Cenu ne određuje koliko ste uložili,
nego koliko firma zarađuje bez vas.
Kupac računa za koliko godina vraća uloženo i šta ostaje od zarade kada vi izađete iz svakodnevnog posla. Iznos iz glave prva ozbiljna analiza obori, i pregovori kreću ispod nule.
Dva kupca nose 40% prihoda i oba ih vlasnik vodi lično. Bez ugovorenog prelaznog perioda, kupac računa donju granicu.
Izvod iz stvarne procene. Podaci firme izmenjeni.
Šta dobijate
Dokument pisan tako da ga čita neko ko traži razlog da spusti cenu. Kupac, njegov knjigovođa i njegova banka gledaće ista mesta, pa ih obrađujemo unapred.
- 01Normalizovana dobit. Izdvajanje jednokratnih i privatnih stavki koje nisu deo redovnog poslovanja, sa obrazloženjem za svaku
- 02Raspon, ne jedan broj. Donja i gornja granica sa objašnjenjem šta pomera vrednost u kom smeru
- 03Više metoda. Vrednovanje po zaradi i po imovini, sa obrazloženjem koja je primerenija vašoj firmi i zašto
- 04Zavisnost od vlasnika. Koliko vrednosti odlazi sa vama — najčešći razlog za spuštanje cene u poslednjem krugu
- 05Koncentracija kupaca. Koliko prihoda visi na par imena i koliko to košta u ceni
- 06Šta popraviti pre prodaje. Konkretne stavke koje u narednih šest do dvanaest meseci podižu vrednost
Šta ovo nije. Nije procena ovlašćenog sudskog veštaka niti procena za poreske i sudske svrhe. To je analitička procena za pregovore i poslovno odlučivanje. Ako vam treba nalaz za sud ili poresku upravu, treba vam licencirani procenitelj i to ćemo vam reći odmah, pre nego što platite bilo šta.
Kada ovo ima smisla
Prodajete firmu
Da uđete u pregovore sa obrazloženom cenom umesto sa željom, i unapred znate gde će kupac pokušati da je obori.
Kupujete firmu ili udeo
Da proverite ima li tražena cena pokriće u rezultatima i koliko od te zarade ostaje posle odlaska vlasnika.
Razlazite se sa partnerom
Da otkup udela ima nezavisan osnov, a ne procenu koju je napravila jedna strana.
Ulazi novi partner
Da se ulog i procenat vlasništva odrede na brojkama koje obe strane mogu da provere.
Planirate izlazak za par godina
Da na vreme vidite šta obara vrednost, dok još ima vremena da se to popravi.
Prenos na članove porodice
Da prenos vlasništva ima obrazložen finansijski osnov, a ne dogovor koji kasnije postane sporan.
Šta nam šaljete
Potpisan ugovor o poverljivosti
Šaljemo ga pre nego što pošaljete bilo koji podatak koji nije javno dostupan.
Finansijski izveštaji za tri godine
Plus svež bruto bilans ako je od poslednjeg završnog računa prošlo više od šest meseci.
Spisak jednokratnih i privatnih stavki
Sve što je prošlo kroz firmu a nije deo redovnog poslovanja. Ovo najviše pomera konačnu vrednost, i po pravilu naviše.
Opis poslovanja
Ključni kupci i njihovo učešće u prihodu, ugovori, zaposleni, imovina, i koju ulogu vi lično imate u svakodnevnom radu.
Pošaljite zahtev
Pošaljite matični broj i razlog procene. Javljamo se mejlom sa potvrdom obima, cene i roka pre nego što bilo ko išta pošalje.
Poverljivost
Podaci se obrađuju isključivo radi izrade procene, brišu se posle isporuke i ne prosleđuju trećim stranama.
Nezavisnost
Ne posredujemo u prodaji firmi i nemamo proviziju od transakcije. Procena ne zavisi od toga da li ćete prodati.