Kada roba izađe pre naplate,
vi ste kupcu odobrili kredit.
Banka za isti taj posao pregleda bilanse, proveri blokade i postavi limit. Vi ga rešite rukovanjem i rečenicom da ga znate godinama. Jedan otpis pojede maržu sa deset urednih isporuka.
Blokade i pad prihoda ne znače da sa ovim kupcem ne treba raditi. Znače da se kreće manje, pa se limit podiže posle dva uredna ciklusa.
Izvod iz stvarne provere. Podaci firme izmenjeni.
Provera pre odobravanja limita
Pošaljete matični broj firme kojoj planirate da isporučite na odloženo. Dobijate ocenu rizika, preporučen limit i rok, i obrazloženje na osnovu čega su izvedeni.
- 01Finansijska slika kupca iz zvaničnih završnih računa i trend poslednjih godina
- 02Likvidnost, zaduženost i sposobnost da izmiruje obaveze u roku
- 03Preporučen limit izloženosti i rok plaćanja koji ima pokriće
- 04Predlog obezbeđenja kada rizik to traži: menica, avansno plaćanje, kraći rok
- 05Zaključak: odobriti, odobriti uz uslov, ili ne odobravati
Ne treba vam nikakva dokumentacija od kupca i kupac ne mora da zna da radite proveru. Sve se izvodi iz javno dostupnih podataka.
Mesečni nadzor nad kupcima
Provera pre prve isporuke je snimak jednog trenutka. Firma koja je danas uredna može za šest meseci biti u blokadi, a vi to saznate iz neplaćene fakture.
- 01Mesečni izveštaj o promenama kod svih kupaca sa vaše liste
- 02Upozorenje čim se pogorša pokazatelj koji po pravilu prethodi neplaćanju
- 03Predlog izmene limita naviše ili naniže, po kupcu
- 04Godišnji pregled ukupne izloženosti portfolija i koncentracije rizika
Kome ovo ima smisla
Veleprodajama, distributerima i proizvođačima koji redovno isporučuju na odloženo i imaju između 20 i 300 aktivnih kupaca. Ispod dvadeset kupaca isplativija vam je pojedinačna provera.
Kreditna politika za vašu firmu
Ako o limitima odlučuje više ljudi, provera pojedinačnih kupaca leči simptom. Komercijalista koji juri plan po pravilu odobri više nego što bi trebalo.
- 01Kriterijumi za ocenu kupca i tabela limita po kategorijama rizika
- 02Nivoi odobravanja: šta odobrava komercijalista, šta direktor, šta niko
- 03Postupak opomena i eskalacije sa rokovima i odgovornim licima
- 04Obuka komercijale, jedan radni dan
Pošaljite zahtev
Za pojedinačnu proveru dovoljan je matični broj kupca. Za nadzor i politiku javljamo se mejlom da dogovorimo obim.
Bez pristupa vašem sistemu
Ne tražimo pristup ERP-u ni knjigovodstvu. Dovoljna je lista matičnih brojeva.
Kupac ne saznaje
Radi se iz javno dostupnih podataka. Niko nikoga ne kontaktira.
Bez vezivanja
Nadzor otkazujete kad hoćete. Prvi mesec je bez naplate.